销售费用：

1、销售和管理费用的变化趋势，应该和营业收入变化趋势一致。

2、假如某个上市公司的网站推广为其他非合并报表公司，那我们会担心该公司有可能将本属于自身的销售费用交由其他潜在关联方支出，以达到虚增业绩或完成业绩承诺的目的。

3、开发支出无须摊销，但无形资产却需要每年进行摊销。

4、研发人员人均薪酬VS全体员工人均薪酬，比较其高低，看出研发人员地位。

5、百货超市类公司，银行手续费就是pos机费用。可同行对比。

6、销售费用：销售总监支配的费用。

7、关注高销售费用率公司费用率下滑带来的业绩弹性。

8、注意区别销售费用差异原因：

（1）四高一低：出厂价1000元、毛利300元、返点100元（进销售费用）、毛利率30%

收入高、毛利率高、销售费用率高、税收高、净利润率低

代表：格力、古井贡

（2）四低一高：出厂价900元、毛利200元、无返点、毛利率22%

收入低（减少100元）、毛利率低、销售费用率第（少100元）、税收低、净利润率高

代表：美的

9、不要一厢情愿寄望销售费用率下滑，尤其是快消品。

10、注意销售费用结构：广告费未来不会随收入同比例增长，但销售提成会。

管理费用：

1、本质：行政总监支配的费用，后勤保障部门

2、二级科目“股份支付”实质就是股权激励费用。行权日与公允价（授予日）之间的差额。此项费用公司并没有实际支出现金，仅仅是权益内部科目的调整。

3、股权激励税收：

行权日：行权价和二级市场收市价之差价，按照个人薪酬所得税率交税，**40%。

因此，在行权之前管理层大多会压股价，**的手段就是压业绩，以尽量少交个人所得税，但行权之后很多业绩都会大幅释放。

财务费用：

1、本质：财务总监支配的费用，公司筹钱发生的费用。

2、港股利息收入放在“其他收入”科目。

3、注意：财务费用≠利息净支出。因为有资本化和费用化。

4、重视债权人的工作。

指标一：平均融资成本（利息支出+手续费）。银行会调整部分利息进中间业务收入。

指标二：大银行or小银行

5、存款利率，识别造假。

6、汇兑损益，“-”负号为收益。美元贷款，人民币记账。人民币升值，美元贷款还是那么多，但要少还很多人民币。