做过销售的人都知道，寻找客户源是做好销售最关键的步骤，也是相对比较难的步骤，钢材作为一个大宗交易的品类，找到客户源也是不那么容易的，那么钢材销售如何寻找客户源呢？本篇来和大家分享一些经验。

　　首先，像刚才销售要熟悉公司经营的产品，并且有针对性地寻找下游行业。另外，在了解了所在公司的情况后，实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力，同时也可以为日后所在公司缺货的时候调货行个方便。

　　做钢材销售其实就是一个结交朋友的过程，要想办法结交更多的朋友，你的客户就会随之而来。客户资源累积需要一个过程，钢材销售在前期需要做的就是尽可能多地去拜访客户，并通过微信、电话等方式维持与客户的关系。如此不断积累，钢材销售可以找到一批比较稳固的客户。

　　第二，钢材销售要重视结交客户的作用。如今网络已经成为寻找客户的主流，方法主要是在一些商务网站上面发布信息，发得越多，客户看到的机会也就会越多，印象自然也会更深刻。当然，不要总是发布纯广告的帖子，否则会让别人感到厌烦，从而降低了找客户的有效性。

　　第三，钢材销售可以利用网络平台，让客户直接联系自己。这就意味着钢材销售将所在公司的资源直接展示出来，当客户看到你的资源以及价格的时候，如果他们觉得合适的话就会与你取得联系。所以推荐钢材销售选取钢材行业内的平台，这样可以为自己增加曝光率，为找客户贡献一份力。

　　第四，最快速高效的方法还是用专业的拓客平台。这类平台是采用大数据精准抓取线索的，大数据和人工智能都是未来发展的趋势，这类平台的技术也在变得成熟。比如探迹拓客，它就是采用大数据精准挖掘线索的，有海量的线索和企业图谱。探迹拓客里的高级筛选，可以根据行业关键词和地域信息等进行筛选，有两百多个维度，真正做到了一键精准获客。钢材销售如果想精准有效地找客户，可以尝试一下借助探迹拓客。